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무게와 책임을 잘 알지 못한 채 우리가 매일 하고 있는 것이 한 가지 있습니다. 바로 '말'인데요.
누구에게나 말의 무게감은 있지만 유독 그 무게가 무거운 사람들이 있죠? 바로 한 회사나 기업을 책임지고 있는 대표, CEO분들입니다.
회사 대표의 말 한 마디, 한 마디는 사업의 명운, 직원들의 업무태도와 역량을 결정할 정도로 영향력이 실로 엄청난데요.
오늘은 개인사업을 시작한지 갓 1년이 된 한 회사의 대표분께서 생애 첫 제안서, 발표를 위해 맞춤 스피치컨설팅을 받고 첫 미팅에서 계약에 성공한 이야기를 언플로우스피치에서 전달드리겠습니다.
A대표님께서는 시장의 흐름과 소비자들의 니즈를 먼저 읽고 이를 상품화해 사업을 시작한 분입니다.
사업을 시작한지 1년 사이, 많은 소비자들 사이에서 입소문을 타기 시작했는데요. 하지만 사업을 더욱 확장하고 싶다는 생각에 최근 관련 여러 대기업에 협업 제안서를 넣고 계셨습니다.
수 사례의 노력 끝에, 국내의 한 유명기업에서 사업미팅 제안이 들어왔는데요. 그런데 기쁨도 잠시 대표님께서는 한 가지 큰 두려움이 생기셨다고 합니다. 바로 비즈니스 미팅, 제안서 발표 등에서 '말'을 어떻게 해야 할지 모를 뿐만 아니라 공식적인 자리에서 말하기를 상당히 어려워하신다는 것이었죠.
그래서 제안서 기반의 미팅과 발표를 전문적으로 컨설팅하고 있는 마포, 홍대 스피치 언플로우에서 제안서 미팅 관련 수업을 시작하셨습니다.
A대표님의 수업은 두괄식 기반의 명확한 아젠다 세팅으로 비즈니스 미팅 상대방의 궁금증과 호기심을 유발하는 방법, 미팅 상대의 머릿 속 궁금증을 생각 바탕으로 해소할 수 있는 방향으로 진행했는데요.
언플로우스피치 황준호 강사가 지난 10년 이상 스피치교육을 해오면서 개발한 공식을 바탕으로 앞뒤 맞게, 자연스러운 논리로 말을 풀어내는 연습 후, 실제 제출하신 제안서를 바탕으로 수업을 진행했습니다.
대표님께서 제출한 초기 제안서는 슬라이드의 구성이 다소 어색하고 연결성이 맞지 않아 전면 수정이 필요한 상황이었는데요. 하지만 이미 제안서를 제출한 상황이었기때문에 전면수정이 사실상 불가능했습니다.
그래서 브릿지 멘트를 중심으로 슬라이드 간 어색한 연결을 자연스럽고 매끄럽게 말하실 수 있도록 모든 멘트를 다 짜드렸죠. 비즈니스 미팅에서 필수적인 기본 말하기 훈련, 그리고 수차례에 걸친 실제 제안서 바탕 말하기 실습으로 결국 첫 미팅에서 계약을 해내셨습니다.
오늘은 생애 첫 제안서 미팅에서 계약을 수주한 대표님의 소식을 전해드렸습니다.
CEO는 사업 미팅을 성공시켜 계약, 수주를 해내야 사업체도 직원들도 동반성장할 수 있는데요.
제안서 기반의 비즈니스, 사업미팅에서 성공하고 싶으신가요? CEO스피치, 세일즈 스피치 전문 언플로우스피치와 함께해보세요!
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